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10年60倍!全球代工业的王者之路

  7月17日,立讯精密发布公告,将以人民币约33亿元的价格收购纬创集团的iPhone制造业务。

  纬创原是iPhone三大代工厂(富士康、和硕、纬创)中最小的一个,而立讯精密本来只是富士康的弟子,如今正一步步崛起为新一代的代工业霸主。

  按净利润排名,2019年立讯精密已经超过了曾经的台湾代工业五巨头广达、仁宝、纬创、英业达、和硕,仅次于富士康的母公司鸿海集团。

  按市值排名,目前立讯精密的市值高达4000亿元左右,则已超过了鸿海集团(约3000亿元左右)。

  就像富士康的成功,曾缔造了鸿海在台湾的股王传奇,让郭台铭连续多年称霸台湾首富榜。

  立讯精密的崛起,也让背后的投资者赚的盘满钵满,自2010年上市,十年来其股价已累计涨幅高达60倍!

  苹果发布了早期最受瞩目的个人电脑,其拥有出色的图形界面技术和游戏性能,但因为昂贵的价格而只能成为一小部分极客的玩具。

  1981年,IBM进入个人电脑领域,其竞争策略很简单,用开放式的架构来颠覆苹果的封闭体系。

  比如CPU,采用了英特尔的8088微处理器,操作系统则是采用了微软的MS-DOS,如此,依靠体系的力量使得性能不断提升,成本却不断下降。

  但IBM没有料到的是,就在他依靠开放式架构击败苹果的同时,后浪们已迫不及待的奔涌而来。

  康柏是由三个从德州仪器离职的年轻人创办的,他们的制胜诀窍就一句话:以彼之道还施彼身。

  什么是兼容呢?就是配置了一样的英特尔处理器和微软操作系统,所以用起来差别不大,但是价格更便宜。

  1986年,康柏推出了业界第一款采用英特尔最新386处理器的个人电脑,由此进入行业第一阵营。

  1994年,康柏的个人电脑销量达到483万台,成功超越IBM,并晋升为个人电脑市场的霸主。

  康柏为啥能够比IBM做到性能一样、速度更快、价格更便宜呢?因为他将IBM倡导的开放性架构做到了极致。

  不仅是零部件的研发,他甚至将电脑的组装环节也全部外包出去了,而自己只是专注在品牌、营销、渠道等环节。

  电脑的组装是一项手工活,利润率低,将其从成本高昂的美国工厂转移到廉价劳动力丰富的亚洲工厂,无疑是一个聪明的选择。

  率先拿下康柏订单的英业达,由此崛起,成为了全球IT制造业的第一代代工之王。

  康柏主要是犯了头脑发热的错误,以为个人电脑能做好,就能把其它业务也做成功。

  1992年,康柏推出了打印机业务,一年后,因为销量惨淡又不得不将之关闭。

  1998年,康柏进一步耗资96亿美元收购了服务器行业的巨头DEC,但文化的巨大差异和管理层的内耗最终将康柏拖进了深渊。

  而惠普之所以要收购康柏,则是被咄咄逼人的后浪们——戴尔、联想、宏基、华硕等新一代的电脑品牌逼迫所致。

  戴尔,1990年代中后期崛起,依靠邮递单张、电话直销、电子商务等方式缩短渠道,压缩成本,成为那个时代的“小米”。

  联想,2004年通过收购IBM个人电脑业务,从一家区域性公司跃升为世界数一数二的新晋行业龙头。

  宏基,2007年通过收购美国第四大PC商Gateway,跃升为世界排名前三的电脑界巨头。

  华硕,依靠主板业务的成功延伸至个人电脑,以极客技术著称,一度也将排名推进到全球前三。

  他们号称代工五虎,联手接管了全球电脑产业的九成以上出货量,不管你买的是哪一个品牌,最终的研发与制造都来自这几个代工商。

  在那家电子厂里,英业达的创始人叶国一曾经是财务经理,后来成为了广达的天使投资人;

  纬创分拆自宏基,和硕分拆自华硕,华硕的董事长施崇棠曾经是宏基的总经理,并奉宏基创始人施振荣为老师。

  比如联想的电脑,商用机型大多给了仁宝,14寸机型主要给了广达,Thinkpad系列主要交给了纬创。

  又比如惠普的电脑,低端消费机型给了广达和英业达,12寸机型给了纬创,中高端和商务机型则给了仁宝。

  一般来说,为了安全考虑,IT品牌都会将订单分给多个代工厂接单,但分配的比例并不是平均的,而是7:2:1的关系。

  70%的业务交给核心代工厂,这样有利于用规模来获得议价权;30%的业务则交给其它多家厂商,起到分散风险的作用。

  品牌与核心代工厂之间,是一种相互成就的关系,长期的合作带来了彼此的默契度提升,对方的需求便能快速反应配合。

  但好景没过几年,随着戴尔的扶摇直上,又将其背后的广达,送上了第三代王者之路。

  纬创、和硕两家,虽然也能拿到一些其它品牌的订单,但核心业务还是来自自家兄弟宏基、华硕。

  谁能拥有这两项能力,谁就能在行业中脱颖而出,IT代工五虎如是,富士康(鸿海精密)的崛起也是如此。

  鸿海创办于1974年,1985年创立富士康品牌,但前20年都只是代工业里的边缘玩家,主营一些塑料零件、电脑连接器等小众业务。

  当代工五虎们在台湾忙着内斗,争抢PC订单,并全力扩大生产线的时候,富士康决定转战大陆。

  那是1988年,当时台湾一线元人民币左右,而大陆的工人工资只要500元,仅仅五分之一。

  大陆不仅工资低,各地政府为了积极招商,除了为厂商整地铺路,还把“二免三减半”的优惠政策放宽为“五免五减半”,即前五年免税,后五年只交一半税。

  如果十年之后还继续投资,可以继续享受“减半”优惠。这在台湾恐怕是很难想象的。

  郭台铭去了深圳,站在草长莺飞的荒野上,挥手一指,对当地的政府官员说:“看得见的土地我全要了!”

  而他的竞争对手们,仁宝1996年才去江苏设厂,广达更是迟至2001年才到上海落户,比郭台铭足足晚了8-10年。

  乔布斯在外流浪多年之后,重新归来,并重新为这家早期IT行业的先驱注入了创新的灵魂。

  不过刚上市的ipod其实销量并不好,体积大,便携性不佳,似乎没有任何要走红的样子。

  当时富士康最年轻的事业群总经理谢冠宏,向郭台铭主动请命要拿下iPod的订单,理由是,数字音乐代表着消费电子行业的未来。

  据传,谢冠宏单身一人飞去苹果总部,在公司大堂里蹲点,花半个月时间终于逮住了iPod业务的负责人托尼·法德尔,请求其给予15分钟的时间商谈合作。

  事后,谢冠宏团队为iPod的组装提交了几十次的迭代方案,大幅减小了元器件的体积,把原属于英业达的订单抢到了手里。

  就这样,富士康成为了苹果的核心代工厂,并伴随着苹果的成长,从iPod、iPhone,到iPad,一路吃下去,逐渐壮大为21世纪的代工之王。

  如果你在2010年9月,立讯刚刚上市的时候买入10万元的立讯股票,一直持有到今天,2020年7月,那么你的股票账户将变成600万元。

  立讯的创始人王来春,是富士康1988年深圳建厂招募的第一批工人之一,并在此后的十几年依靠勤奋从一线的打工妹晋升到课长的位置。

  富士康的管理精髓已学到手,1999年,王来春离职创业,并成为富士康的上游供应商。

  据说,立讯的办公室里,悬挂着郭台铭的语录:“走出实验室,没有高科技,只有执行的纪律”、“错误并不可怕,可怕的是一再犯同样的错误”。

  可以说,这时候的立讯就是一个富士康的复制品,凡是富士康接不下的订单、不想要的订单、嫌利润薄的订单,他都全部接下来。

  一直到2010年立讯精密上市,其营收中来自富士康的占比仍高达一半以上,富士康旗下公司也是立讯的第三大股东。

  跟台资的代工厂不同,立讯生在大陆,背靠高估值的A股市场,在融资能力上明显更强大。

  正是依靠这种融资能力,使得立讯可以放大杠杆,以收购整合资源的方式快速切入新业务,抓住新的市场机会。

  2015年的垃圾股狂潮,让A股的投资者见识了太多并购的后遗症,有种闻之色变的恐惧。

  但实际上,没有大规模的融资并购,又哪来韦尔股份、信维通信、天齐锂业等大牛股的精彩表现?

  在过去的十年中,立讯进行过的并购案将近20次,几乎每年都有,其中最重要的是以下四次:

  2011年4月,也就是上市第二年,立讯收购昆山联滔电子60%股权,得以直接和苹果形成业务联系。

  2012年,收购源光电装,进入汽车电子业务,这是为未来智能车时代进行布局的动作。

  2016年,收购苏州美特,进入声学领域,这是当下这波业绩暴涨的核心源动力。

  以2016年收购的苏州美特为例子,该公司在声学领域是有底蕴的优质资产,能够生产扬声器模组、喇叭、耳机、助听器等全系列产品。

  当时苹果要做AirPods,开始将订单给了英业达,但英业达的表现糟糕,良率低,产能也long8国际官方娱乐平台提不上来。

  于是立讯精密通过收购苏州美特,快速掌握了声学制造的能力,在2017年上半年拿到了AirPods的订单。

  在立讯的努力下,其仅仅用了大半年时间,就将AirPods的良率提升到100%,发货周期缩短到三天。

  如今徒弟立讯精密,同样是靠踢掉英业达,拿到AirPods的核心代工厂地位,命运竟是如此的相似。

  过去十年,立讯营收从2010年的10亿元左右,攀升到2019年的600亿元规模,净利润从1.16亿元增长到47.14亿元,增长速度相当惊人。

  业务线也从单一的连接线、连接器,扩张到消费电子、智能硬件、物联网设备、汽车电子的全产业链,平台格局已经形成。

  历史上,立讯2011年的商誉是4.29亿元,2019年是5.33亿元,商誉减值共计3600万元,这么多年增加金额仅1.4亿元。

  更重要的是,作为富士康的徒弟,立讯精密并不甘心仅仅做一个逐水草而居的低端组装厂,而是在研发上进行了大量的投入。

  2019年的研发与营收占比为7%,这个数据在中国的制造业中算是比较高的。

  可以拿出来对比的是,同一年,新能源电池龙头宁德时代是6.5%,拥有黑科技的比亚迪是4.4%,掌握核心技术的格力电器是2.9%,老师工业富联(富士康)是2.3%。

  就像当年个人电脑行业的品牌更替,带来了代工阵营的格局变迁一样,如今,大陆的代工厂们也走出了两条路线。

  苹果链公司早年都只是依附于台湾代工厂,跟苹果形成间接的业务合作关系,在智能手机的时代机会不多。

  直到最近,随着苹果Airpods无线耳机的大火,大陆的代工厂才真正跃升为苹果的核心伙伴。

  Airpods第一代于2016年发布,但早期反响平平,直到改良了工艺后,2018年才线年更是加速爆发。

  苹果手机的存量用户有10亿左右,假设一半的人都会购买配套的Airpods耳机,那么这将会是一门巨大的生意。

  而目前,Airpods 的存量渗透率还不到 10%,提升的空间还很大,这也将在未来给予立讯、歌尔、环旭等巨大的业绩增长动力。

  更重要的是,随着立讯们成为深得苹果信任的核心代工厂,这些相关公司在全球高端制造业中的蛋糕份额无疑将水涨船高。

  另一方面,随着华为、小米、OPPO、VIVO等本土智能手机公司的壮大,安卓链代工厂们正虎视眈眈,颇有后浪之势。

  和苹果链公司不同,安卓链的代工厂们因为基因、血脉的关系,紧密度会更高,也能够更早的进入到核心技术环节的研发中去。

  以闻泰科技为例子,这家公司早期只是为小米的红米系列、华为的荣耀系列代工,但自从去年依靠A股的融资能力实现了对安世半导体的收购之后,基本面已发生巨大变化。

  如今闻泰依靠自有的芯片能力,不仅能做5G手机、物联网设备、TWS 耳机等业务,还能实现对电动汽车、数据中心、电信设备等业务的渗透。

  但其实,这部分市场并没有落到苹果手里,而是被跟进扩张的小米、OPPO们吃掉了。

  随着今年下半年至明年,5G手机更新的浪潮来袭,中国手机军团的新一轮海外扩张已蓄势待发。

  除了基本面的机会分析,还需要对财务风险、业绩确定性、业务竞争格局等进行更深入的考察。


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