“5000件，交货期一周，立刻准备原辅材料，抓紧生产。”在爱尔兰都柏林的大街上，来自福建省晋江市艾德服饰有限公司的外贸团队，刚刚拜访完当地一家大型商超，立刻给晋江工厂发消息。
艾德服饰是一家以出口为主的户外运动服饰生产企业。今年1—6月，出口额同比增长30%，瑜伽类产品出口额同比增长超50%。
这样的增长得来不易。过去，艾德服饰专注于泳装大单外贸，日子过得安稳。“可近两年，一些海外客户将订单转移到其他国家。”公司总经理李先荣说，面对市场变化，一度非常焦虑。
艾德服饰地处晋江市英林镇，这里被称为“泳装名镇”，不到30平方公里的土地上，分布着上百家泳装上下游企业。为了避免同质化竞争，艾德服饰开始拓展产品品类。围绕生产泳装用的弹性面料，艾德服饰将产品拓展到瑜伽服、骑行服、潜水服等品类。
“订单等不来，必须主动出击。”李先荣介绍，为了走出去，艾德服饰针对欧洲、美国、东南亚3个主要海外市场，组建起3支外贸团队，深耕客户拓展。去年以来，晋江市商务局、晋江市泳装产业协会等单位，组织上下游企业组团出海拓展订单。“除食宿外，参展期间费用全免。”李先荣说，近期的一笔订单，就来自展会上认识的客户。
运动服饰流行，加上主动出击，艾德服饰的转型有了明显的市场反应，订单逐渐增加。
“有订单是第一步，还得接得住订单。”李先荣注意到，随着跨境电商发展，海外订单形态也在变化——大单变小、长单变短，“小单快反”成为主流供货方式，企业必须迅速调整生产策略。
工厂数字化流水线上，每分钟就有一件衣服生产下线。这是艾德服饰经过智能化改造后投产的生产线。
“完备的供应链，是我们的最大优势。”李先荣说。晋江是中国织造重地，拥有上下游纺织企业上万家。从艾德服饰工厂出发，半小时车程半径内，能采购齐全部原辅料。接到订单后，艾德服饰会根据客户款式要求迅速调整生产线天内出货。”李先荣说。
“泳装受季节影响大，款式更新快，对交货期的要求高。”晋江市泳装产业协会常务副秘书长施芳芳介绍，“从下单到出货，7天迅速反应，我国完备的供应链产业链是最强大的支撑。”
除了生产效率提升，产品自身性能也在不断加强。为了赢得客户，艾德服饰开始联合产业链上游的面料企业，主动研发功能型面料。环保、抗菌、速干、舒适等功能性面料不断涌现，成为外贸团队拜访客户时的重要法宝。然而，面料研发成本高，怎么办？晋江鼓励上下游企业抱团发展，通过成本共担、利润共享，提升产业链竞争力。
“品质过硬、价格合理、交期保证，是赢得客户的关键。企业必须不断修炼内功。”李先荣介绍，如今，通过信任积累，不少欧美的大型商场成为长期合作伙伴，“还有不少老带新培养的新客户。”不久前，艾德服饰与美国一家百货公司达成合作协议。“这家百货公司对产品品质要求高，经过两年接触，订货数量已经从最初的几千件增长到20多万件。”李先荣说。
销量增加，企业又面临新的难题——单件商品的利润却并未提高。“我们还要付出更多的努力。”李先荣说，不同企业如何进行差异化定位，仍需长期探索。
跨境电商市场，行情不断变化，“小单快反”成主流，企业迅速调整生产策略；外贸团队在海外争取到订单，工厂即刻组织生产……触网做“电商”，出海当“行商”，线上线下处处是外贸企业开拓市场的身影。
前7月，民营企业进出口实现两位数增长，比去年同期提升2.3个百分点。成绩背后，付出了哪些努力？
内外兼修，练好基本功。企业一方面加大研发投入、实施智能化改造，不断提高生产效率、推出更优产品；另一方面主动出击，以面对面的真诚拜访，与客户建立牢固的合作关系，有的经营者一年飞行超20万公里，赴10多个国家跑来近百家订单。
但要看到，外贸企业多为中小企业，独自出海风险大，政府部门、行业协会等要发挥好纽带作用。福建晋江组织上下游企业组团出海，免除参展费用；浙江义乌实施“品牌出海”行动，招引全球采购商超100万人次，组团出海成效显著。
我国稳外贸政策接连推出，政策协同效应不断增强，信息咨询、法律查明等服务完善，多方面共同努力，有力支撑着外贸企业稳订单、拓市场。即便国际贸易环境复杂多变，相信我国外贸企业定能继续不畏艰难、奋力前行。
今年前7月，我国货物贸易进出口总值24.83万亿元，同比增长6.2%，创历史同期新高。“对外贸易展现出较强韧性和活力，尤其在出口端保持了稳中有进的态势。”中国贸促会发展研究部部长刘正富介绍，外贸表现亮点多——
贸易复苏势头明显。年初以来全球贸易形势持续改善，我国二季度出口增速进一步加快，出口成为拉动经济特别是制造业回稳向上的重要支撑。上半年月度贸易规模高位运行、出口增速持续回升向好、出口贸易量稳步复苏、出口市场份额扩大均能体现向好态势。
出口动能保持相当水平。出口竞争优势继续提升，结构性增长明显，充分反映出我国强大的生产能力，以及出口背后的供应链优势、创新优势和比较成本优势。中间品贸易不断拓展，反映了我国制造业正在转型升级和技术水平的提升。市场多元化成效显著，对美出口增速转正，对欧出口缺口缩窄，显示传统市场出口韧性足；与东盟、拉美、金砖国家等贸易伙伴的贸易往来更为紧密，对我国出口形成有力支撑。
外贸经营主体活力充沛。中国贸促会近期调研结果显示，今年二季度，70.1%的外贸企业贸易额环比上涨或持平，69%的企业新增订单环比增加或持平。预计下半年出口向好或持平的企业占比78.5%。广大外贸企业积极开拓赛道，深入挖潜，做精做细。
帮助企业拓展国际市场。加大对外贸企业参加各类境外展会支持力度，持续培育境外自办展会、扩大办展规模，加强重点展会供采对接，促进中间品贸易。持续办好中国国际供应链促进博览会等重要展会，促进产业链供应链国际合作。依托中非企业家大会、中国—东盟商务与投资峰会、中拉企业家高峰会等，引导企业深入开拓发展中国家市场。开展“千团出海”行动，面向重要经贸伙伴组织大批企业赴海外参展办展、考察洽谈。
强化对企业信息培训和商事法律服务。加强宣传解读培训，指导企业用足用好RCEP等自贸协定优惠政策，打造RCEP宣传解读“国家队”和推广实施“主阵地”。完善贸法通、贸企通等数字平台功能，为外贸企业提供专业高效的信息咨询、法律查明等服务。强化“互联网+”综合服务，提升原产地证签发便利化水平。加快建设一站式、全链条、国际化商事法律服务体系，积极帮助企业应对贸易摩擦，培育国际一流商事调解、仲裁机构，更好发挥国际商事争端预防与解决组织作用。
积极参与全球经济治理。深度参与国际商会、国际展览局等国际组织工作，发挥世界知识产权组织长期观察员、联合国国际贸易法委员会观察员、联合国贸易和发展会议全面观察员作用，积极参与数字贸易、绿色贸易、跨境电商等领域国际规则标准制定。组织中国企业积极参与G20、APEC、金砖国家、上合组织等多边机制下工商界活动，表达中国工商界关切诉求，广泛凝聚合作共识，营造更加有利的外部环境。
“随着一系列政策组合持续发力显效、新业态新动能加快培育，外贸实现全年‘质升量稳’目标基础坚实。”刘正富说。
作为出口食品生产企业，我们需要对原料的种植、养殖场地进行备案。但由于对应的场地和生产者很多，场地面积从几十亩到几百亩不等，且相关农作物收获期各不相同，我们在备案特别是异地供货备案时面临困难。希望备案要求能进一步优化。
我们是一家外贸企业。有些银行要求，每笔外汇预收款项入账，企业都得到柜台提交相关单据。建议预收款项入账单据电子化，让企业少跑腿。
现在有些跨境电商平台虚假广告多，有的国际物流公司、货运代理公司低价收货后又要求加价。建议相关部门对国际物流行业虚假广告问题予以关注。
（网友留言摘自人民网《人民建议》，欢迎访问人民网“进一步全面深化改革推动经济高质量发展”专题建言献策）
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